Sobre o Curso
Sobre o Curso
As oportunidades de negociação com as operadoras de saúde vão muito além do que simplesmente o reajuste anual obrigatório pela Lei 13.003/14, regulados pelas RNs 363, 364 e 365.
Devido os exames de Radiologia e Diagnóstico por Imagem possuírem valores mais altos e maior frequência que as outras modalidades, as operadoras de saúde têm focado nos últimos 20 anos formas de pagar menos por estes exames.
Para reverter esta situação, precisamos entender quais foram estas reduções de valores e qual estratégia de negociação devemos tomar para cada situação, sendo que esta estratégia poderá variar por assunto e tamanho da fonte pagadora que estamos negociando.
Neste módulo ensinaremos de forma prática como negociar de forma efetiva com as operadoras de saúde e alcançar melhores resultados.
08:30 às 08:55 | Desafio das Negociações Comerciais
CARLOS EDUARDO FERREIRA DE MOURA
Palestrante
08:55 às 09:15 | Informações para Direcionar uma Estratégia de Negociação
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Palestrante
09:15 às 09:35 | Perfil do Negociador da Clínica
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Palestrante
09:35 às 10:00 | Critérios para Condução de uma Negociação
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Palestrante
10:00 às 10:30 | Fluxo da Formalização Contratual com Operadoras
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Palestrante
10:45 às 10:55 | Tabelas de Procedimentos Médicos na Saúde Suplementar
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Palestrante
10:55 às 11:10 | Conhecendo as Regulações da ANS (RN 503, RN 512, RN 365)
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11:10 às 11:15 | Principais Vedações e Exigências
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Palestrante
11:15 às 11:20 | CASE – Analisando Contratos de Algumas Fontes Pagadoras
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11:20 às 11:30 | Levantando as não Conformidades dos Contratos da Clínica
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11:30 às 11:40 | Organização das Informações Comerciais
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11:40 às 11:50 | Importância do Serviço de “Nuvem” para Armazenamento de Dados
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Palestrante
11:50 às 12:00 | Sugestões de Estruturação e Organização dos Documentos
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13:00 às 13:20 | Vidas IBGE Versus ANS – Taxa de Cobertura
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13:20 às 13:40 | Quantidade de Equipamentos (CNES) por Vida ANS
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13:40 às 14:00 | Analisando a Evolução de Vidas e Sinistralidade de Operadora
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14:00 às 14:20 | Entendendo as Principais Informações dos Concorrentes
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14:20 às 14:40 | Analisando o Shopping de Preços do Concorrente
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14:40 às 14:45 | Levantamento das Particularidades das Negociações
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14:45 às 14:55 | Entendimento de Proposta e Negociação
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14:55 às 15:05 | Análise dos Itens de Negociados
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15:05 às 15:10 | Modalidades e Planos Credenciados
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15:10 às 15:15 | Regras Praticadas: Escalonamento/Doppler/Angios/Densitometria
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15:15 às 15:20 | Analisando o Potencial da Operadora na Região e o Share na Clínica
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Palestrante
15:20 às 15:30 | Importância da Prática da Aplicação de Reajuste
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Palestrante
15:30 às 15:40 | Analisando a Composição do Índice de Preço Médio da Operadora
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Palestrante
15:40 às 15:50 | Definição de Estratégias Comerciais
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Palestrante
15:50 às 16:00 | Importância da Análise do Impacto Financeiro
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Palestrante
16:15 às 16:20 | Oportunidades de Negociações
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Palestrante
16:20 às 16:25 | Materiais e Medicamentos
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Palestrante
16:25 às 16:35 | Desconto Escalonado
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Palestrante
16:35 às 16:40 | Regras de Cobranças
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Palestrante
16:40 às 16:40 | Estratégias de Negociações para Novos Procedimentos
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Palestrante
16:50 às 17:00 | Entendimento da Ferramenta
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Palestrante
17:00 às 17:10 | Importância e Benefícios do Uso da Ferramenta
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Palestrante
17:10 às 17:20 | Principais Regras de Exceção
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Palestrante
17:20 às 17:30 | Monitoramento da Gestão no Agendamento
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Palestrante
Coordenação:
Dr. Ricardo Mendonça Rocha
Carlos Moura
Dra. Ana Paula O. Jacinto Rangel
